有網友分析星巴克的促銷活動為何是買一送一而非半價。「假設成本10元,一杯100元;降(半)價賺40,買一送一賺80。」到這裡為止還是數學。重點是,買一送一只要有一組客人上門,即可賣出2杯,如果是降為半價,就要等到第二組客人上門,才能賣出2杯。與其等待不知道在哪裡的第二組客人,不如把東西推銷給已經上門的客人。

同理,第二件5折,用數學來算,是單件打75折。用行銷理論來算,是商人一次賺2組的價錢。所以我今天被強迫推銷了一包洗衣粉。雖然洗衣粉是消耗品,在有效期限內我也用得完兩包,但是還是有些不爽。這是心情的問題。

回來之後把星巴克的案例複習了一遍。然後上網蒐價。看看是否有「廠商先提高單件售價在打折」的假打折情形。結果發現是有的。 網路購物中心的報價是一包89元。我買的是兩包178,算起來一包也是89元。當然定價這種東西是賣方說了算。不過被假打折又被強迫推銷,一次交易上當兩次,這才是真的買一送一。

無奸不商,無商不奸。




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